普洱茶產(chǎn)業(yè)一直是云南省的“金字招牌”，當(dāng)?shù)毓挪铇滟Y源豐富且構(gòu)建了完整成熟的加工產(chǎn)業(yè)鏈。近幾年，云南省加大對(duì)普洱產(chǎn)業(yè)的建設(shè)力度，普洱茶綜合產(chǎn)值正在穩(wěn)步邁向千億規(guī)模時(shí)代。
眼下正值春茶季，作為普洱茶大省，云南的茶農(nóng)與茶商早已投入普洱的采摘與銷售工作中。
在云南省昆明市的康樂茶城，一場(chǎng)別開生面的的直播活動(dòng)正在進(jìn)行。坐落于昆明官南大道的康樂茶城是當(dāng)?shù)刈顬橛忻牟枞~市場(chǎng)之一。每到茶葉上市的季節(jié)，康樂茶城會(huì)迎來(lái)一片熱鬧的景象，茶商聚集于此挑選品質(zhì)最為優(yōu)良的茶葉，再銷往全國(guó)各地。
不過，今年受疫情影響，前來(lái)采購(gòu)的人較往年有明顯減少，門店銷售額不比往年。為開辟新銷路，今年3月康樂茶城首次上線了天貓旗艦店，打開春茶互聯(lián)網(wǎng)銷售新格局。
淘寶主播空降云南茶城，探索普洱新銷路
作為“村播一哥”，淘寶主播捆雞哥時(shí)常出沒在全國(guó)各地的農(nóng)田中，將正宗時(shí)令的農(nóng)產(chǎn)品帶給廣大消費(fèi)者。4月，正值普洱上市旺季，捆雞哥出現(xiàn)在了云南省昆明市的康樂茶城，為天貓美食節(jié)第一站云南品茶日帶來(lái)了生動(dòng)特色的直播活動(dòng)。
在捆雞哥的帶領(lǐng)下，人們可以一睹云南當(dāng)?shù)刈畲蟛枞~交易市場(chǎng)的真容，品鑒最為正宗的云南普洱。
值得一提的是，本次天貓美食節(jié)之云南品茶日將康樂茶城設(shè)立為特色直播基地?？禈凡璩莾?nèi)設(shè)有近千家茶葉店鋪，匯集了豐富的云南當(dāng)?shù)靥厣貌?。在頭部主播的帶動(dòng)下，茶城內(nèi)的眾多商家首次觸網(wǎng)，開啟門店自播，為孵化當(dāng)?shù)丶t人創(chuàng)造了更多可能性。同時(shí)包括康樂茶城旗艦店、福海茶廠旗艦店、吉普號(hào)旗艦店、瀾滄古茶葉旗艦店、老同志旗艦店、龍潤(rùn)茶旗艦店、新益號(hào)茶葉旗艦店和中茶藏仙莊專賣店等在內(nèi)的眾多頭部商家也積極參與本次直播活動(dòng)，為消費(fèi)者帶來(lái)了別具一格茶文化直播節(jié)目。
當(dāng)天，在云南品茶日活動(dòng)中，直播間內(nèi)迎來(lái)了云南省“綠色食品牌”茶產(chǎn)業(yè)工作組組長(zhǎng)，帶貨云茶。還有著名茶文化者在直播間內(nèi)講述云南茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史。
中華文化促進(jìn)會(huì)茶文化導(dǎo)師齊悅，也在淘寶直播間開啟了長(zhǎng)達(dá)11個(gè)小時(shí)的不間斷直播。從早上10點(diǎn)一直播到了晚上9點(diǎn)，向觀眾講解云南普洱茶的奇特品質(zhì)：“云南的茶真的特別棒，因?yàn)楫a(chǎn)地優(yōu)良，很多是云南喬木型大葉種茶，有沱有餅有磚，而且越陳越香又經(jīng)久耐泡”。同時(shí)，齊悅還在直播過程中為人們送去了買一送一和抽獎(jiǎng)福利、精選的茶禮清單，作為茶圈帶貨第一人，掀起了茶銷售的高潮。
各個(gè)商家店鋪則根據(jù)自家特色打造不同主題的直播內(nèi)容，有商家講述云南茶禮、中國(guó)送茶禮儀等，也有商家化身茶藝師在直播間內(nèi)展示茶藝，親授消費(fèi)者如何沖泡出一杯好茶，豐富的直播內(nèi)容在消費(fèi)群體間也掀起了茶品類消費(fèi)熱潮，帶動(dòng)平臺(tái)茶品類銷售額。
為了實(shí)現(xiàn)更好的直播效果，吉普號(hào)商家還準(zhǔn)備了多套直播方案。“店鋪考慮配合官方活動(dòng)氛圍及直播效果最大化，我們安排了兩隊(duì)人直播，一隊(duì)在茶山，一隊(duì)人到直播現(xiàn)場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了茶山及會(huì)場(chǎng)兩方的無(wú)縫切換“。吉普號(hào)直播負(fù)責(zé)人表示，其中茶山的隊(duì)伍給粉絲詳細(xì)直觀的展示了茶園、茶農(nóng)、采茶等細(xì)節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)直播則請(qǐng)到了普洱茶圈頗具影響力的周重林老師及吉普號(hào)CEO小黑共同參與直播，帶給消費(fèi)者更多內(nèi)容干貨。
打造直播基地標(biāo)桿，天貓賦能茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展
本次線下門店商家精心打造素人主播，通過茶城探訪、茶山溯源、博物館“云游”等豐富的節(jié)目，將康樂茶城打造成國(guó)內(nèi)第一個(gè)茶品類直播基地。活動(dòng)期間整體銷售額提升了155%，大大提高了茶葉的銷售效率，緩解茶商的壓力。
對(duì)茶商而言，線上運(yùn)營(yíng)與線下店鋪經(jīng)營(yíng)是兩條全然不同的道路，目前多數(shù)茶商仍舊以線下經(jīng)營(yíng)模式為主，效率較低不說(shuō)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也較薄弱。相比之下，電商不僅可以優(yōu)化整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈效率，更可以進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，面向全國(guó)各地的消費(fèi)者。
本次云南品茶日活動(dòng)，在天貓美食節(jié)IP的背書下，聯(lián)動(dòng)正宗原產(chǎn)地IP、村播計(jì)劃，以及云南政府官方、頭部商家試水當(dāng)下最為熱門的電商直播形式，建立康樂茶城云南普洱茶產(chǎn)業(yè)帶新茶人主播體系，通過素人孵化垂類直播，賦能產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
為此，天貓還為當(dāng)?shù)厣碳议_展了直播線上培訓(xùn)，從直播間打造再到直播腳本的策劃，甚至是直播數(shù)據(jù)分析、精細(xì)化講解等，對(duì)地方主播進(jìn)行了全方位培育，助力素人主播“出道”。通過對(duì)“康樂茶城直播基地”標(biāo)桿的打造，助力當(dāng)?shù)氐募t人快速成長(zhǎng)，打造出品牌名片，補(bǔ)齊云南茶產(chǎn)業(yè)短板，助力云南茶產(chǎn)業(yè)邁向千億規(guī)模大關(guān)。
實(shí)際上，天貓此舉不僅可以賦能產(chǎn)地，也能造福消費(fèi)者，將最為正宗的云南普洱，以更加實(shí)惠的價(jià)格帶給消費(fèi)者，一舉多得造福社會(huì)。值得期待的是，未來(lái)天貓還將通過把更多創(chuàng)新舉措賦能商家助力更多中小企業(yè)發(fā)展，也為消費(fèi)者呈現(xiàn)出更加紛呈的消費(fèi)生活。
來(lái)源：南方財(cái)富網(wǎng)
